O Cartão de TODOS, empresa brasileira de cartões de desconto com mais de 20 milhões de filiados, iniciou uma mudança estratégica em seu modelo de negócio em 2026, ano em que completa 25 anos. Desde janeiro, além dos benefícios tradicionais do cartão — como descontos em consultas médicas, exames, medicamentos, educação, lazer e itens essenciais —, a empresa passou a contemplar a participação de todos os seus clientes em sorteios de prêmios e uma casa por semana. A decisão marca a ampliação do portfólio da companhia, que, em abril de 2025, disponibilizou a modalidade que permitia aos clientes escolher participar dos sorteios, em caráter piloto. Na ocasião, os filiados podiam optar entre uma versão do cartão que contemplava a participação nos sorteios ou a "tradicional", sem os prêmios.
Segundo José Colagrossi, vice-presidente executivo da GT7, unidade responsável por potencializar o crescimento acelerado e sustentável dos negócios do ecossistema TODOS, a consolidação do novo formato do produto, para incluir os sorteios, reflete uma leitura estratégica sobre o comportamento do consumidor e reforça a proposta do Cartão de TODOS de ampliar o acesso a serviços essenciais, agora conectando cuidado imediato e perspectiva de futuro.
"O Cartão de TODOS sempre evoluiu a partir da escuta ativa dos seus consumidores. Todo brasileiro também carrega aspirações importantes, e uma delas tende a ser a casa própria. Então, além do acesso a serviços fundamentais como saúde e educação, agora ampliamos nossa proposta de valor para contemplar também a possibilidade de realizar esses sonhos", afirma Colagrossi.
Prestes a completar 25 anos, o Cartão de TODOS dá sinais concretos da nova fase que vive. Recentemente, a empresa bateu seu próprio recorde de vendas em um único dia após o lançamento de uma campanha em rede nacional com Ana Maria Braga como embaixadora da marca, movimento que ampliou significativamente sua visibilidade e capilaridade comercial.
No ambiente digital, o avanço acompanha esse ritmo. No último trimestre de 2025, a companhia atingiu a marca de R$ 100 milhões em cashback gerado para filiados por meio de seu aplicativo próprio, valor oriundo de compras realizadas na rede com mais de 12 mil estabelecimentos parceiros em todo o país.
Consolidação baseada em aceitação e engajamento
Desde o lançamento da opção para concorrer aos sorteios, a empresa observou uma aceitação consistente do produto por parte dos filiados. Entre abril e dezembro de 2025, no ano piloto, a modalidade do cartão que concedia a participação nos sorteios registrou 675.988 novas adesões, além de indicadores superiores de engajamento.
De acordo com o executivo, a proposta ampliada também fortaleceu a atuação da rede de franquias e equipes comerciais, ao tornar mais clara a comunicação de valor do produto. "A ampliação do portfólio enriqueceu nossa oferta, fortaleceu nosso discurso comercial e validou a inclusão dos sorteios como forma de aumentar o valor que o cartão tem para os filiados", explica Colagrossi.
Inclusão dos sorteios impulsionou início de negócio na área de entretenimento
A chegada dos sorteios ao Cartão de TODOS marcou também um novo momento de visibilidade da marca. No mesmo período, a empresa estreou o Sabadão de TODOS, programa exibido semanalmente na Band, apresentado por Renato Ambrosio, parceiro do projeto.
O programa passou a funcionar como uma plataforma de relacionamento com o público, reunindo sorteios, histórias reais dos filiados e a entrega dos prêmios. Com a iniciativa, a marca buscou reforçar sua conexão com os sonhos e aspirações do brasileiro, ao mesmo tempo em que trouxe transparência e acompanhamento público dos sorteios.
"Esse movimento acelerou uma construção que já vinha sendo amadurecida internamente: ampliar o papel do Cartão de TODOS para além do acesso a serviços essenciais, incorporando também a possibilidade de realização de sonhos como parte da nossa proposta de valor", reforça o VP Executivo da GT7.
Produto único, mesma base de benefícios
Com a unificação do produto, em 2026, todos os clientes passaram a ter acesso automático aos sorteios. A atualização foi planejada de forma gradual e transparente, com todos os clientes informados dos novos benefícios em 1º de janeiro de 2026. "Toda a transição foi pensada para gerar benefício percebido para o filiado. Investimos em comunicação clara, capacitação das franquias e alinhamento dos pontos de contato com a marca para garantir uma experiência fluida e sem impacto negativo", destaca Colagrossi.
Camada aspiracional integrada ao ecossistema
A consolidação dos novos assets do Cartão de TODOS reforça o posicionamento da empresa como um ecossistema de acesso e benefícios. Os sorteios atuam como uma camada adicional de engajamento e fidelização, integrada ao uso recorrente do produto e à experiência digital do filiado. O aplicativo do Cartão de TODOS concentra essa jornada, permitindo desde o uso dos descontos até a consulta dos números da sorte e o envio das cartas dos sonhos, ampliando a frequência de uso e relacionamento contínuo.
"Os sorteios não substituem os benefícios essenciais, mas ampliam o valor percebido do produto e fortalecem o vínculo emocional com a marca, equilibrando necessidades imediatas e aspirações de longo prazo", acentua Colagrossi. Sendo assim, além de todos os benefícios em saúde, educação e lazer, os clientes passam a concorrer a prêmios e a uma casa por semana, pelo valor de R$ 33,40 mensais. "Seguimos alinhados à nossa essência de impacto social e acesso, agora com uma proposta de valor mais completa, conectada à construção de futuro e à realidade do brasileiro", conclui o executivo.
