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Pesquisa da Gartner com 645 compradores B2B revela que 69% preferem validar com um vendedor humano as informações geradas por IA. Com a automação virando padrão nas equipes comerciais, a escuta e o diagnóstico consultivo ganham peso na decisão. Para Diego Dalcolli, autor de “O Desafiador das Vendas”, a IA é copiloto, não piloto automático: deve ampliar a escuta, não substituí-la.

Após meses em situação de rua em São Paulo, Claudiney encontrou na Associação Entrega por SP e no apoio do Compre & Alugue Agora (CAA) a chance de recomeçar: hoje tem moradia e emprego. Acreditando que todo recomeço merece um novo endereço, o CAA se tornou patrocinador oficial do programa Entrega Acolhimento, que oferece moradia, saúde, educação financeira e oportunidades de trabalho para pessoas em situação de rua na capital paulista.

A contratação de um CTO (Chief Technology Officer, ou Diretor Executivo de Tecnologia) em tempo integral representa um custo financeiro que ultrapassa substancialmente a marca de R$ 70 mil mensais ao empregador no cenário corporativo brasileiro, considerando encargos trabalhistas, pacote de benefícios estruturados e processos avançados de recrutamento executivo. Além do aspecto financeiro, o procedimento demanda um ciclo médio.