Com a chegada do segundo semestre, o calendário comercial brasileiro se aproxima de algumas das principais datas de consumo do ano. Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal formam uma sequência que influencia o planejamento dos consumidores e pode antecipar decisões de compra que, em outros períodos, seriam adiadas.
O comportamento fica ainda mais evidente nas compras de produtos de maior valor. Uma pesquisa recente apresentada pelo Google mostra que 48% dos consumidores brasileiros já têm uma lista de compras preparada antes do início oficial da Black Friday, enquanto 44% pesquisam preços e condições com antecedência. Para 60% dos entrevistados, a data é a principal oportunidade do ano para planejar a compra de itens de maior valor.
Entre as categorias que aparecem nas prioridades dos consumidores para a Black Friday estão eletrodomésticos, celulares, computadores, periféricos e televisores. Os dados da pesquisa indicam que a proximidade das grandes datas comerciais pode transformar os últimos meses do ano em um período de pesquisa, comparação e planejamento para a renovação de dispositivos e equipamentos utilizados no dia a dia.
O planejamento antecipado também foi identificado em levantamentos da NielsenIQ sobre o comportamento dos consumidores brasileiros em 2025. Segundo a empresa, mais de um terço dos compradores que pretendiam participar da Black Friday já aguardava três meses ou mais pela oportunidade de realizar uma compra, mostrando que a decisão não se concentra apenas nos dias próximos ao evento.
Essa antecipação ajuda a explicar por que campanhas e datas do segundo semestre podem influenciar a jornada de compra mesmo antes dos principais períodos promocionais. Para produtos como celulares, notebooks, televisores e eletrodomésticos, a decisão costuma envolver a comparação de características, preços e condições, fazendo com que a pesquisa comece muito antes do momento da compra.
O calendário também coincide com períodos de lançamento e renovação de produtos no setor de tecnologia. A chegada de novos modelos pode estimular consumidores a reavaliar dispositivos que já possuem, enquanto a proximidade das principais datas comerciais oferece diferentes momentos para concretizar uma compra que já estava planejada.
Em setembro, esse movimento ganha um novo ponto de atenção no calendário do varejo. É também o mês em que a Casa&Video celebra seu aniversário, período que integra a programação anual da marca e acompanha um momento de maior interesse dos consumidores ao planejamento das compras para os últimos meses do ano. Sem se restringir a uma única data, o período reúne diferentes necessidades relacionadas à tecnologia, à renovação da casa e ao cotidiano.
Para Rodrigo Spillere, CTO e Diretor de E-commerce da Casa&Video, o comportamento do consumidor no segundo semestre está cada vez mais relacionado ao planejamento. "As principais datas do calendário comercial deixam de ser momentos isolados e passam a fazer parte de uma jornada mais ampla. Percebemos que muitos consumidores começam a pesquisar e avaliar suas necessidades com antecedência, especialmente quando se trata de produtos que fazem parte da rotina e possuem um valor mais elevado", afirma.
A concentração de datas comerciais no segundo semestre, portanto, vai além de um aumento pontual da procura. Nesse cenário, a renovação de celulares, eletrônicos e eletrodomésticos passa a fazer parte de um planejamento que pode começar meses antes da compra e se estender até o fim do ano.
