À medida que o mercado se adapta à crescente influência das marcas digitais nativas (DNVBs), a CHASE, uma marca no vestuário athleisure fitness de alto padrão, exemplifica essa tendência com sua recente expansão do digital para o físico. Inicialmente estabelecida como uma marca puramente online, ela agora inicia sua expansão no varejo físico e mais: deixou de ser apenas fitness e foi uma das primeiras a gerar a tendência athleisure no Brasil.
A CHASE anunciou um novo passo em sua estratégia de mercado para se adaptar às tendências observadas no setor de fitness no Brasil e globalmente. A mudança reflete a capacidade da marca em responder a um mercado em evolução.
O que são as Digital Native Brands: crescimento de 5400% em dois anos
As DNVBs, conhecidas por sua origem online, estão atraindo significativa atenção de investidores devido ao seu potencial disruptivo e taxa de crescimento acelerada. Elas saem do online e vão também para o físico, marcando presença no dia a dia do consumidor. Segundo relatório da McKinsey, em 2020, essas marcas representaram 15% dos novos unicórnios financiados – um aumento notável em comparação com anos anteriores onde não passavam de 10%. Essa tendência destaca um crescimento médio triplo em relação ao e-commerce em geral. As DNBs de crescimento mais rápido escalaram de US$50 milhões a US$1 bilhão em receita em apenas quatro a oito anos. A transição bem-sucedida da CHASE do digital para o físico ilustra essa trajetória de crescimento acelerado.
Devido às baixas barreiras de entrada, o mercado parece estar saturado de e-commerces – mas não para a CHASE. Ainda segundo o relatório, a maioria das empresas e-commerce não ultrapassa a marca de US$1 milhão em receitas anuais. No entanto, a CHASE destaca-se como uma exceção: demonstrou um crescimento de receita de 1000% de 2021 para 2022 e de 400% de 2022 para 2023, culminando em um crescimento total de 5400% em dois anos. Essa performance notável sublinha a distinção da CHASE no competitivo mercado de fitness.
A partir da sua fundação no digital em 2015, a CHASE beneficiou-se de vantagens competitivas significativas: um conhecimento profundo de sua base de clientes e controle extensivo sobre comportamento. Essas vantagens permitiram à marca criar relações profundas e duradouras com seus consumidores, um feito que agora se estende ao seu estabelecimento físico, por enquanto apenas em BH. Essa abordagem centrada no cliente e orientada por dados é um diferencial importante para a expansão da CHASE.
Próximos passos
Olhando para o futuro e aos moldes do que foi feito em Belo Horizonte, a CHASE planeja a inauguração de lojas boutique em locais estratégicos pelo Brasil, consolidando sua presença no mercado de luxo. A longo prazo, aspira tornar-se uma das principais marcas de vestuário fitness no país. A CHASE divulgou planos de expansão, marcados por um compromisso contínuo com a excelência e inovação. Tais princípios têm sido fundamentais na trajetória da CHASE.
Com a incursão no varejo físico, a CHASE demonstra a capacidade das empresas nativas digitais de se expandirem para além do ambiente online. A estratégia ressalta a importância de entender profundamente as necessidades do cliente e de buscar a inovação constantemente. Ao integrar as operações digitais e físicas, a CHASE se estabelece num precedente para empresas que buscam se adaptar ao mercado contemporâneo.
