A ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realiza, no dia 25 de novembro (sexta-feira), o curso Vendas Externas: Técnicas de Vendas e Visitas Presenciais para Representantes e Vendedores.
Ministrado na sede da entidade, localizado na Av. Jabaquara, 2925 – Mirandópolis – São Paulo/SP, o curso propiciará aos participantes um vasto conhecimento das técnicas de vendas, a fim de superar suas objeções de incrementar o fechamento de negócios.
O conteúdo programático, apresentado por Fábio Tozzini, diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas financeira e crédito, abordará os seguintes tópicos:
O perfil ideal do Representante Comercial:
– Administrador, Estrategista e Vendedor;
– Quais as competências essenciais de um Líder de Vendas Eficaz?.
Motivação e desempenho profissional:
– A Remuneração baseada em Desempenho;
– Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus resultados.
Representação de vendas: as 3 chaves para o sucesso:
– Atendimento, Relacionamento e Pós-venda;
– A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente.
Perguntas Abertas E Perguntas Fechadas:
– Abertura e condução do processo comercial.
Sondagens comerciais:
– Levantamento das expectativas do cliente.
Como superar objeções:
– O cliente não comprou. O que fazer?
Fechamento de vendas:
– O momento mágico: Quando ele ocorre.
Serviço – Curso Vendas Externas: Técnicas de Vendas e Visitas Presenciais para Representantes e Vendedores.
Data: 25 de novembro (sexta-feira)
Horário: 9h às 18h
Carga horária: 8h
Local: AV. Jabaquara, 2925 – Mirandópolis – São Paulo/SP
Mais informações: (11) 5582-6321/5703 ou https://abimaq.org.br/cursos/220/vendas-externas-tecnicas-de-vendas-visitas-presencias-para-representantes-vendedores
