O mercado imobiliário de luxo brasileiro ganha um encontro dedicado ao segmento em um momento de recordes globais. A população mundial de indivíduos com patrimônio líquido superior a US$ 30 milhões passou de 713 mil pessoas, novo recorde apontado pelo The Wealth Report 2026, da consultoria Knight Frank, e mais de 40% dos grandes investidores pretendem ampliar a exposição a residências de luxo.
É nesse cenário que a Soho House São Paulo, na Cidade Matarazzo, recebe, nos dias 11 e 12 de setembro de 2026, o The Private Brokers Summit, imersão de dois dias voltada a corretores, proprietários de imobiliárias, incorporadores, arquitetos e investidores que atuam na faixa mais alta do setor.
O evento inaugura o Private Brokers Club, comunidade profissional de acesso restrito: a participação não é comprada diretamente, mas concedida após processo de aplicação e análise individual de perfil, modelo semelhante ao de clubes privados de outros setores, que preserva a coerência do grupo e o nível das trocas dentro da rede.
O formato foge da conferência tradicional. Em vez de trilhas técnicas de vendas, a programação se organiza em oito eixos: arte, arquitetura, literatura, cinema, música, hospitalidade, relacionamentos e mercado imobiliário, partindo da premissa de que o comprador de altíssimo padrão avalia o profissional antes de avaliar o imóvel, e que esse julgamento passa por repertório cultural, discrição e a capacidade de conversar de igual para igual com quem circula entre países.
A curadoria é de Eliane Ribeiro, que atua no mercado de luxo na Europa, no Brasil e nos Estados Unidos. Radicada em Lisboa há mais de 30 anos, ela escolheu os convidados pela relevância real no ambiente, não por tema.
"O cliente de alta renda não compra metragem, compra pertencimento, discrição e repertório. Quando o profissional não domina essa linguagem, a conversa termina antes de começar", afirma. "Escolhemos quem tem trânsito real nesse ambiente. Não adianta ouvir teoria sobre luxo de quem nunca sentou à mesa com esse cliente", completa.
Entre os confirmados estão Claudia Matarazzo, Malu Albertotti, Carol Caracas, Roberto Moscatelli e Edgar Ueda, que abordam etiqueta, comportamento, comunicação, arquitetura e negociação em contextos de alta renda. A programação combina painéis, conversas estratégicas, networking estruturado e, no segundo dia, um roteiro por empreendimentos de luxo, para observar de perto como o produto é apresentado ao comprador. Jantares, cafés e encontros reservados integram o conteúdo; boa parte das conexões relevantes do segmento nasce em situações informais.
O contexto do mercado ajuda a explicar o momento. Enquanto as vendas de imóveis de médio e alto padrão na capital paulista recuaram em 2025, com estoque em alta, segundo o Secovi-SP, o topo da pirâmide caminha na direção oposta, com a base de super-ricos em nível recorde e a demanda por residências premium em expansão.
"Nenhum evento substitui trajetória, mas ambientes certos aceleram trajetórias. O que se constrói ali continua depois, porque o vínculo permanece", conclui a curadora.
O endereço acompanha a leitura. A Cidade Matarazzo reúne patrimônio histórico restaurado, arquitetura contemporânea, arte, hotelaria e gastronomia em um único complexo, o tipo de experiência que o comprador de luxo espera encontrar também nos empreendimentos que visita.
Serviço:
Evento: The Private Brokers Summit
Quando: 11 e 12 de setembro de 2026
Onde: Soho House São Paulo, Cidade Matarazzo, região central de São Paulo
Vagas limitadas, participação mediante aplicação e análise de perfil
Mais informações: https://theprivatebrokerssummit.com.br
